如何推銷地方門戶網站

随着web2.0的興起，地方門戶發展是一(yī)股不容小(xiǎo)觑的力量！地方門戶裏面所包含的信息都是和地方用戶群體(tǐ)息息相關的！本人也經營着一(yī)個地方門戶陶都商(shāng)務信息網www.0510taodu.com，所以有些自己的見解，在此寫出來與各位分(fēn)享，還望成功的地方門戶站長或CEO們多多交流，一(yī)起進步。

一(yī)、推廣階段

靠給企業建站等普通業務支持網站的運營，同時，通過各種手段在本地推廣門戶網站，在本地建立知(zhī)名度，對于地方門戶來說，本地知(zhī)名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數量等，因爲地方門戶畢竟是針對本地的，網站再火(huǒ)，訪問的IP數量也高不到哪裏去(qù)。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢爲目的。

在這個階段中(zhōng)，如果經濟條件允許，最好是注冊一(yī)家小(xiǎo)型網絡公司來運作，因爲這樣做會比個人名義更有優勢，讓這個門戶網站更具有可信度和說服力。如果經濟條件不允許，隻能以個人名義來運作，這樣相對于公司來說會處于劣勢，但隻要努力建好網站，努力給自身樹(shù)立良好的形象，相信沒有辦不成的事的。

這個階段，網站的建設也是一(yī)個重要的問題，既然就地方門戶，那麽内容就不能太少，但又(yòu)不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻(pín)道外(wài)包的形式，例如：健康頻(pín)道可以找一(yī)家醫院甚至較大(dà)的門診都可以。

至于如何在本地建立知(zhī)名度，本人認爲主要有以下(xià)幾招：

1、戶外(wài)廣告，這一(yī)點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一(yī)。可以在市區中(zhōng)人流量較大(dà)的地段投放(fàng)戶外(wài)廣告，當然這需要一(yī)定的資(zī)金投入。如果有私家車(chē)，車(chē)身廣告是一(yī)個不錯的選擇，試想，你的車(chē)子每天在市區中(zhōng)跑上跑下(xià)的，能從車(chē)身上看到你的網址的人有多少？甚至摩托車(chē)、自行車(chē)也可以做上廣告，本人就見過一(yī)朋友，在自已的電(diàn)動車(chē)車(chē)牌位置上（電(diàn)動車(chē)無需車(chē)牌）弄了個廣告，效果還是挺不錯的。除此之外(wài)，其他的推廣手段非常多，各位地方門戶的站長或CEO們可以盡情發揮。（順便說一(yī)下(xià)，本人連自己的手機待機圖片和背景，都是網站廣告哦^_^）

2、活動廣告，可以以網站的名義組織一(yī)些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網站上有同學錄等與學生(shēng)相關的服務功能，則可以考慮走進校園去(qù)辦些小(xiǎo)活動，要知(zhī)道學生(shēng)可是上網的一(yī)支主力軍，隻要你的網站功能好用，在學生(shēng)當中(zhōng)還能起到一(yī)傳十、十傳百的廣告作用。當然這需要事先事學校領導溝通，争取得到他們的支持，這一(yī)點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多；如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網站有交友功能并擁有一(yī)定的會員(yuán)，可以找一(yī)家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那裏等到一(yī)些資(zī)金支持之類的甜頭，如果同時找一(yī)家餐館合作，以該餐館作爲活動地點，還能從餐館那分(fēn)到一(yī)點點提成的。

此外(wài)，還可以響應當地一(yī)些家喻戶曉的社會事件搞些活動，例如組織社會爲困難戶捐款等，順便炒作一(yī)下(xià)網站，說不定當地電(diàn)視台和報社還會報道這個活動呢。

對于這幾點推廣方式，自己是否注冊公司的關系較大(dà)，如果以個人來組織這些活動，會變得非常困難。

3、網站廣告，這裏說的不是指到其它網站上去(qù)投放(fàng)廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業性的知(zhī)名的網站去(qù)投放(fàng)，對提高網站的知(zhī)名度并沒有什麽好處，因爲地方門戶的針對用戶就是本地，外(wài)地訪客再多也沒多少作用。到本地知(zhī)名度高的網站去(qù)投放(fàng)，雖然能起到一(yī)些效果，但往往會因同行相抵等産生(shēng)一(yī)些困難和問題。

本人認爲網站廣告最好的方式還是與網吧合作，想辦法讓本地的網吧将網站設爲首頁，試想，一(yī)家網吧裏的幾十台甚至更多的電(diàn)腦，每天要打開(kāi)多少次網頁浏覽器？爲了讓網吧願意與你合作，可以弄個電(diàn)影服務器，專門對這些合作的網吧開(kāi)放(fàng)。（當然這又(yòu)需要一(yī)筆不小(xiǎo)的資(zī)金）

二、壯大(dà)階段

經過第一(yī)階段的推廣，相信門戶網站已在本地有了一(yī)定的知(zhī)名度，這時則可以開(kāi)始從門戶上開(kāi)展業務了，網站也将開(kāi)始步入盈利階段。到了這一(yī)步，注冊公司已是必然的了，而且還要注冊資(zī)金在100萬以上的“大(dà)公司”，因爲由于行業法規的限制，注冊資(zī)金必須在100萬元以上的公司才可以辦理ICP經營許可證，如果沒有ICP經營許可證，那麽你的網站就不可以開(kāi)展經營活動，否則就是非法經營了。要想把網站做大(dà)，這些該辦的證該遵守的法規還是得老老實實地照做的。

網站要盈利，網站上的服務（經營）項目是非常重要的，而這一(yī)點本人認爲是有很大(dà)的發揮空間的，因爲對于門戶網站來說，隻要自己認爲并通過調查，确定能盈利的項目，都可以開(kāi)展。本人目前比較看好以及相對比較容易實現的項目有以下(xià)幾個：

1、網站廣告，這是最基本的一(yī)點，隻要網站稍微有點知(zhī)名度，再加上業務員(yuán)跑一(yī)下(xià)，每月賺些廣告費(fèi)是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網站上的廣告位是無限的，隻要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一(yī)點中(zhōng)說的網站廣告，但是這足于作爲另一(yī)個盈利項目來經營。就是在網站上推出專題廣告服務，以全屏的形式彈出，N秒後自動關閉（像新浪網的全屏廣告一(yī)樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一(yī)個客戶或廣告。本人認爲這種廣告對企業商(shāng)家來說是很有吸引力的，例如某大(dà)型商(shāng)場要開(kāi)業了，花幾百元小(xiǎo)錢投放(fàng)一(yī)天的專題廣告，真所謂是價格便宜而效果不俗呀。

3、專題頻(pín)道，這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩定性，專題廣告可以是每天甚至幾小(xiǎo)時更換一(yī)次的，專題頻(pín)道則是指在某一(yī)時間段内爲某商(shāng)家或其它機構而專門設置的頻(pín)道，該頻(pín)道的内容完全由商(shāng)家自主管理，例如某電(diàn)信運營商(shāng)推出爲期一(yī)個月的優惠促銷以及抽獎活動，而可以設置一(yī)個爲期一(yī)個月的專題頻(pín)道，加強宣傳效果。這個項目需要網站本身有效高的知(zhī)名度，或者經營者有較強的業務能力或社會關系，才能做得到這種“大(dà)單”，因爲這相對于普通的網站廣告來說畢竟是“大(dà)投入”的項目。

4、網上購物(wù)，這是本人設想的一(yī)個項目，在網站上開(kāi)設一(yī)個網上購物(wù)頻(pín)道，網站上的商(shāng)品可以是多種多樣的，猶如百貨商(shāng)店(diàn)，而對于網站經營者來說，隻需開(kāi)發好網站的系統，這些百貨商(shāng)店(diàn)中(zhōng)的“櫃台”同樣可以采用外(wài)包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一(yī)家服裝店(diàn)來合作，網站給店(diàn)家提供一(yī)個後台管理密碼，該“櫃台”中(zhōng)的商(shāng)品由店(diàn)家自由管理，網站隻向服裝店(diàn)每月收取一(yī)定的加盟費(fèi)，或者按網上銷量收取提成。具體(tǐ)的物(wù)流等問題再根據情況而定，可由店(diàn)家自己負責或與一(yī)家物(wù)流公司合作。本人認爲這個項目完全可以成爲地方門戶實現盈利的一(yī)個重要手段。

5、購物(wù)卡，這是一(yī)個新項目，可以在網上購物(wù)的基礎上開(kāi)展，即推出一(yī)種購物(wù)卡，顧客購買了此購物(wù)卡以後，憑卡可以享受在網上購物(wù)打折的優惠，打折範圍包括門戶網上的所有商(shāng)品。卡的售價爲100元或以下(xià)，有效期爲一(yī)年或多年，可以爲在網下(xià)銷售的實物(wù)卡，也可以是在網上銷售的虛拟卡（即隻需将卡号和密碼銷售出去(qù)）。

此項目在網上開(kāi)展後，還可以考慮向網上拓展打折範圍，增強卡的作用功能。可以在網下(xià)發展加盟商(shāng)家，商(shāng)家加盟後，任何人隻要憑卡到該商(shāng)家購物(wù)，即可享受打折優惠，打折程度由商(shāng)家自己決定，并及時能過門戶網對外(wài)公布。這一(yī)點，相信每個商(shāng)家都知(zhī)道薄利多銷的道理的。據本人了解，目前在浙江省甯波等幾個城市已有地方門戶網站推出了類似的服務。

6、建站服務，這裏說的建站服務包括網站建設、主機域名、OA軟件開(kāi)發等普通網絡公司所經營的這些常見項目。這一(yī)點在網站一(yī)開(kāi)始運作的時候就已經可以開(kāi)展了，雖然那時沒有ICP經營許可證屬非法經營，但這種“非法經營”在網上最太常見了，評良心說國家的這一(yī)規定（要100萬注冊資(zī)金方可辦理ICP證）完全是沒有必要的，現在一(yī)個中(zhōng)學生(shēng)都可以做出個網站來，爲何還要有這種不合理的限制存在？

廢話(huà)少說，還是說說如何開(kāi)展吧。到了這一(yī)步，相信這個門戶在本地已經有了相當的知(zhī)名度了，這時你完全可以利用門戶的知(zhī)名度推出個“品牌建站”了，對于建站的客戶，還可以推出在門戶網站免費(fèi)推廣一(yī)段時間的優惠。據本人實踐發現，這一(yī)點對客戶具有不小(xiǎo)的吸引力。

7、其它收費(fèi)服務，除以上收費(fèi)項目外(wài)，還可以開(kāi)展其它常見或尚沒有人開(kāi)展的服務，還是那句話(huà)，隻要想得到的，都可以考慮開(kāi)展起來。例如：網上數碼沖印、短信服務、個人唱(chàng)片錄制（網下(xià)開(kāi)展）等等等。

感謝 陶都商(shāng)務 的投稿

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