建立電(diàn)子商(shāng)務營銷策略的5個重點領域

沒有兩個電(diàn)子商(shāng)務品牌是相同的，因此沒有成功的數字營銷策略應該是相同的。

因此，企業應避免使用抄襲方法來制定電(diàn)子商(shāng)務計劃。 這裏有5個重點領域，可作爲制定電(diàn)子商(shāng)務營銷策略以幫助您的企業發展在線銷售的起點。

付費(fèi)營銷 在線營銷通常取決于您是要投資(zī)于付費(fèi)營銷渠道還是使用所謂的“有機”營銷方法。 如果您正在考慮付費(fèi)營銷，則必須問自己幾個問題： 哪些渠道最适合您吸引目标受衆？ 他們在一(yī)些社交平台或其他地方嗎(ma)？ 您能否在搜索引擎中(zhōng)使用非常具體(tǐ)的字詞來定位它們？ 您将如何衡量付費(fèi)營銷工(gōng)作的成功？ 您是否打算将重點放(fàng)在展示次數，轉化率，收入或投資(zī)回報率（ROI）上？ 您是将受衆群體(tǐ)引導到電(diàn)子商(shāng)務網站還是帶有潛在客戶生(shēng)成表單的登錄頁面？ 您計劃整合多少付費(fèi)和入站營銷渠道？ 要确定哪個平台提供最佳的曝光率，請使用第三方電(diàn)子商(shāng)務業務工(gōng)具或内置的社交媒體(tǐ)分(fēn)析工(gōng)具，這些工(gōng)具會提供有關訪問，點擊次數和其他參與可以幫助您調整營銷工(gōng)作。 競争對手也可能是吸引您的受衆的好方法。盡管在設置和有效運行這些廣告系列方面存在反複試驗，但付費(fèi)媒體(tǐ)仍然可以讓您最大(dà)程度地控制目标受衆，從而可以準确地确定受衆特征，地理位置，興趣甚至收入範圍。這也是不錯的投資(zī)回報率。 在線營銷SaaS公司一(yī)項研究發現，電(diàn)子商(shāng)務零售商(shāng)的點擊率是所有行業中(zhōng)最高的，爲5.23％，平均轉化率爲3.58％。 最終，決定是使用付費(fèi)營銷來增強您的入站工(gōng)作，還是以更加狹隘的策略來進行處理取決于您的特定業務。 入站營銷 對于社交媒體(tǐ)和博客等入站渠道，您應該确定入站營銷策略的外(wài)觀。您是在嘗試吸引更多，注意力不集中(zhōng)的受衆還是興趣集中(zhōng)的小(xiǎo)受衆？您是通過告知(zhī)或教育他們，通過回答問題和幫助他們解決問題，通過娛樂他們還是通過簡單地提升品牌價值來吸引人們的？ 這是增加入站營銷的三種方法： 創造個性化的體(tǐ)驗。利用購物(wù)者的網站行爲和購買習慣來個性化您的直接營銷，電(diàn)子郵件活動和網頁，以放(fàng)棄購物(wù)車(chē)消息并進行追加銷售。 考慮撰寫有關您的産品的文章和博客文章。根據一(yī)項研究，有70％的在線購物(wù)者更喜歡通過書(shū)面内容而不是廣告來發現新産品。 專注于搜索引擎優化（SEO）。現場和非現場内容營銷将有助于提高您的搜索可見性（現場吸引到您網站的入站鏈接，而非現場直接建立鏈接）。您的網站的入站鏈接質量越高，在搜索引擎中(zhōng)的排名就越高。 在考慮免費(fèi)頻(pín)道時，重要的是要知(zhī)道您是否會付出更多的努力來吸引大(dà)型有影響力的人和出版物(wù)的關注，或者建立嗡嗡聲并鼓勵與小(xiǎo)型影響力人和日常工(gōng)作人員(yuán)進行口碑營銷。 行業相關平台 在制定凝聚力戰略時，它有助于考慮目标受衆的在線行爲。考慮一(yī)下(xià)類似的事情： 他們是閱讀博客，觀看視頻(pín)，浏覽論壇還是在社交媒體(tǐ)上直播，還是喜歡使用某些應用程序？ 您所在行業中(zhōng)的品牌和公司傾向于在哪些地方獲得最多的曝光率？ 他們是否更有可能在主流或商(shāng)業新聞中(zhōng)獲得報道，還是人們傾向于在社交媒體(tǐ)上談論它們？ 哪些平台最适合您的目标受衆？ 如果您的行業通常被傳統媒體(tǐ)所覆蓋，請考慮使用PR或通過電(diàn)子郵件發送推銷信息，以吸引具有新聞價值的新聞工(gōng)作者的興趣。如果在線社交平台是您的受衆首選的消化世界上正在發生(shēng)的事情的地方，請考慮發布到平台上與他們互動。看一(yī)下(xià)您的競争對手，看看他們使用哪些平台與觀衆建立聯系。努力确定可以利用平台在目标受衆眼中(zhōng)脫穎而出的方式。 跨行業網絡 這聽(tīng)起來似乎違反直覺，但是吸引您的受衆的一(yī)些最佳和最容易被忽視的地方是不适合您的行業的平台。實際上，它們可能非常适合您的品牌和目标受衆。 怎麽樣？這是一(yī)個例子。如果您是一(yī)個向廣泛的客戶群銷售家裝産品的電(diàn)子商(shāng)務網站，那麽專注于家裝行業中(zhōng)的平台是有意義的。但是通過将自己限制在狹窄的範圍内，您可能會錯過潛在的客戶。考慮擴大(dà)您的影響力，以利用DIY網站，媽媽博客，室内設計博客。這種方法利用了您獨特的銷售主張，使您可以在競争對手不追求他們的地方接觸客戶。 電(diàn)子商(shāng)務線索生(shēng)成 有多種方法可以産生(shēng)銷售線索，具體(tǐ)取決于您的銷售産品，但是一(yī)些經過嘗試的真實策略包括： 提供折扣（促銷代碼和優惠券）以鼓勵客戶注冊電(diàn)子郵件或相關文本特别優惠。 使用有價值的鉛磁鐵，例如信息豐富的電(diàn)子書(shū)，特别報告或生(shēng)活方式指南(nán)，以鼓勵您的聽(tīng)衆進入您的電(diàn)子郵件營銷列表。 爲訪問者提供免費(fèi)試用，以誘使他們

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