不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.xcseoer.com| 2018-11-30 00:51:32
随着互聯網的發展，越來越多的網民逐漸發展成爲網購用戶，随着這個規模越來越大(dà)，電(diàn)子商(shāng)務也呈現了高速的增長。
有競争就意味着有市場，一(yī)個好的産品不怕競争，就怕沒競争。爲了抓住用戶的眼球，爲了讓用戶記住自己的品牌名字，大(dà)家都打出了各自的特色牌--秒殺、免費(fèi)、團購、抽獎等各種促銷手法層出不窮。在營銷的角度，從五個方面和大(dà)家全方位闡述商(shāng)家爲何免費(fèi)送獎品。
第一(yī)、品牌的加深：在市場經濟下(xià)，所有的一(yī)切活動都會圍繞着經濟進行，電(diàn)子商(shāng)務更加是以銷售爲第一(yī)目的，雖然很多大(dà)型的B2C站點現在已市場份額爲第一(yī)，但終究都是爲了賺錢，爲了更多的銷售。這裏的銷售應該從廣泛的意義去(qù)理解，并不僅僅賣出去(qù)一(yī)個産品就是銷售，包括市場份額的擴大(dà)、品牌的建設等可以理解爲潛在的銷售。無論什麽活動，無可置疑，都會讓商(shāng)家的品牌得到一(yī)定長度的提高，有些活動甚至能一(yī)次炒火(huǒ)一(yī)個品牌。當一(yī)個品牌長期出現在我(wǒ)們眼前，那想忘記它都是很困難的一(yī)件事。雖然商(shāng)家看似“賠”了點錢，但其實他賺走了你對他的關注和認同。
第二、品牌的傳播：一(yī)個活動就像一(yī)個橋梁的作用，能讓很多新用戶去(qù)了解它。無論通過媒體(tǐ)廣告、還是互聯網推廣，總之你的活動會得到放(fàng)大(dà)，在放(fàng)大(dà)的過程中(zhōng)會讓更多的用戶去(qù)認識你的品牌，他們很多可能根本就沒聽(tīng)過你的品牌，不知(zhī)道你是幹什麽的，你和他們的生(shēng)活完全沒有一(yī)丁點關系。但通過活動，他們開(kāi)始關注你了，因爲你的活動能給他帶來一(yī)定的益處。通過一(yī)次兩次、甚至越來越多的活動，你的用戶群将會越來越大(dà)，品牌傳播将會越來越遠。活動雖然是廣告但不同與廣告，這樣的宣傳方式會吸引用戶去(qù)主動了解而不是被動接受，所以用戶對你的品牌印象會更深。
第三、帶動其它銷售：其實活動還有很多附加好處，那就是直接帶動其它産品的銷售。很多商(shāng)家做活動也有“醉翁之意不在酒”之意，他們注重品牌的傳播和加深，但他們更加在乎的是通過活動從而帶動其它産品的總銷售。這是很多商(shāng)家都會用的手段之一(yī)，這些活動帶動了大(dà)量的活躍用戶，他們能對你其它産品的銷售其它很大(dà)的推動作用，每天的銷量也一(yī)直增加。因爲參加秒殺或者免費(fèi)送活動的用戶本身就是希望網購的目标用戶，他們在參與活動的同時，也樂意挑選自己喜歡的其它産品。
第四、我(wǒ)們如何做：活動本身并不難做，難的是把推廣盡量通過更多的手法進行推廣。做活動前一(yī)定要想清楚自己要使用哪些推廣手段進行宣傳，我(wǒ)們根據自己的經驗發現軟文營銷非常有效，因爲他不是硬性的廣告，并且一(yī)篇高質量的軟文能帶來的流量不低于硬性廣告的流量，軟文推廣加上活動本身，流量要比平時高五倍左右。除了各個門戶站的軟文廣告，還可以投放(fàng)站長網，這裏聚集了大(dà)批站長，一(yī)篇文章對活動的傳播很有作用，因爲被轉載的次數較多，所以效果一(yī)直不錯。當然，如果條件允許，适當配合傳統的廣告來宣傳也不錯，做到軟硬搭配。
第五、什麽适合免費(fèi)：既然是活動，那就必須要選擇大(dà)家較感興趣的産品。過年時百度給大(dà)家送“紅包”，最後發現是在推廣自己的産品，但百度牢牢抓住了大(dà)家的心理，趁着過年，紅包當然是最好的選擇。前段時間百姓網送金條、高朋網抽獎免費(fèi)送iphone4、以及吉利送車(chē)等活動，無疑不是抓住大(dà)家的胃口做一(yī)番文章。但對于我(wǒ)們中(zhōng)小(xiǎo)型網站送什麽合适呢？因此，根據自己的情況，選擇合适的産品去(qù)做活動，但保證産品的實用性，否則調不起來用戶的胃口。
到這裏，從品牌的加深、品牌的傳播、帶動其它銷售、我(wǒ)們如何做、什麽适合免費(fèi)等五個方面和大(dà)家解析了商(shāng)家爲何免費(fèi)送，最後兩點給大(dà)家分(fēn)享了自己的做法以及如何選擇适當的産品。這個活動裏隻是我(wǒ)們整個推廣營銷中(zhōng)的一(yī)個方面，還有更多的内容以後會和大(dà)家分(fēn)享。大(dà)家如果想推廣自己的網站，想做活動，不妨也試試免費(fèi)送的活動，根據我(wǒ)們的實際情況，比去(qù)發帖做外(wài)鏈等傳統宣傳方法要強很多倍，大(dà)家有不懂的地方也歡迎和我(wǒ)交流，可購可樂網願和你一(yī)起成長。
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