來源:https://www.xcseoer.com| 2022-06-22 07:33:53
人們訪問您的網站隻是在幾秒鍾内離(lí)開(kāi)?你的社交媒體(tǐ)帖子被忽略了嗎(ma)?您的業務在網上被忽視了嗎(ma)?如果您對這些問題的回答都是肯定的,那麽您并不孤單。
了解轉化 什麽是轉換?根據定義,它是基于需求的行動。例如,當你購買食物(wù)時,它是基于吃的需要。以下(xià)是一(yī)些常見的轉化類型: 購買物(wù)品或服務 提交聯系表格 訂閱時事通訊 點擊廣告 分(fēn)享文章或評論 進入社交媒體(tǐ)競賽 根據業務的不同,還可以添加更多内容,但您可以獲得這個想法; 您希望讓訪問者采取的行動。 了解你的目标 好的,現在你知(zhī)道了你想讓别人做什麽。他們下(xià)一(yī)步是充分(fēn)了解您的目标。雖然很多人都很樂意以簡單的方式定義目标,例如“網站建設,在區域,有相關行業開(kāi)發案例”,但這真的夠了嗎(ma)? 如果是,那麽你就不會閱讀這篇文章了。你需要深入挖掘目标并真正理解它們。他們在哪裏閑逛?他們如何度過他們的時間?他們覺得有趣的是什麽?是什麽讓他們采取行動或促使做出決定? 您需要從更加心理的角度了解滿足目标需求所需的條件。回到早先購買食物(wù)以滿足進食需求的例子,想想你會去(qù)哪裏?答案取決于情況(雜(zá)貨店(diàn)購物(wù),外(wài)出就餐,)以及了解您作爲消費(fèi)者的情況。 擁有目标的虛拟配置文件(可通過分(fēn)析和研究發現)對于将目标按照您希望的方向進行預測至關重要。 創建轉化的三種方法 您是否知(zhī)道典型的轉換率爲3%或更低?這意味着每100位訪客中(zhōng)隻有3位做您想做的事!這是爲什麽? 一(yī)般來說,如果人們沒有做你想做的事,那是因爲你沒有正确地激勵他們。這意味着你:不提供方向,不清晰,不相關,或不提供他們認爲有價值的東西。 你應該做什麽: 增加信任 - 有人不會向你購買有4個理由; 沒有必要,沒有錢,不着急或沒有信任。如果你不相信某人,那麽很難與他們做生(shēng)意。因此,增加轉化的一(yī)種方法是建立信任。這可以通過以下(xià)方式完成: 通過推薦書(shū),知(zhī)名或受尊敬的出版物(wù)中(zhōng)的文章,獎項,引用或任何其他可驗證的内容來證明您的業務是值得信賴的。 表明你是一(yī)個真正的企業。列出實際地址,包括頁面,其中(zhōng)包含關鍵員(yuán)工(gōng)的照片,包括您辦公室的照片,或向商(shāng)會等組織顯示您當地的會員(yuán)資(zī)格。表明你是一(yī)個真正的企業,而不是一(yī)個實際上的皮包公司。 展示您的專業知(zhī)識。人們希望轉向專家提出問題和服務。列出員(yuán)工(gōng)的憑證,展示您的業務合作夥伴是否可信,并向受尊敬的組織展示其附屬關系。 讓聯系變得簡單。有一(yī)個清晰的聯系頁面,突出顯示電(diàn)話(huà)号碼,物(wù)理地址和電(diàn)子郵件地址。 定期更新您的網站。更新的網站增加了可信度和信任,因爲它們是最新的,這意味着你現在在這裏。 看起來很專業?- 您的網站應該專業,實用且易于使用且沒有錯誤。拼寫問題,破損的鏈接,看起來像業餘的網站,彈出式橫幅廣告,閃爍的廣告等似乎并不專業。 讓您輕松完成轉換 - 人們不應該很難做您想做的事情。您的目标應該是通過創建一(yī)個直觀且不言自明的網站來盡可能簡化,這樣他們隻需點擊幾下(xià)就可以從A點到B. 引導用戶執行您希望他們執行的操作。使主要步驟在頁面上突出顯示。 限制選項。如果你向人們提供太多選擇,他們就更容易選擇任何東西。如果您銷售太多産品,請使用過濾器将顯示的内容限制爲他們真正需要的内容。 限制表單上的字段。如果您使用表單限制字段獲取信息,并且從不要求您不需要的内容; 如果表格很麻煩,那個人就會離(lí)開(kāi)。 永遠不要強迫人們行動。爲人們提供創建用戶帳戶或以訪客身份登錄的選項,并且永遠不要求人們注冊購買東西。 提供免費(fèi)送貨。這可能看起來很瘋狂,但免費(fèi)送貨對很大(dà)一(yī)部分(fēn)買家來說是一(yī)個巨大(dà)的動力。 創造一(yī)個明确的價值 - 爲什麽人們會向您購買或注冊您的簡報?它們的價值是什麽?您需要爲您的公司和産品提供良好的價值主張,向您展示爲什麽您比競争對手更好。 您的産品有什麽獨特之處?想想是什麽讓你的公司比其他公司更好,或者爲什麽你的産品比他更好。你可以在幾乎每個方面與其他人匹配,但你更好的領域是什麽? 傳達你的價值!無論這種差異多麽好,都需要通過精心設計的單句正确地傳達給目标受衆。 測試你的價值主張!即使你認爲它是完美的,你仍然需要看到它如何與你的目标群體(tǐ)産生(shēng)共鳴,然後在必要時進行調整。 提高銷量的最簡單方法不是獲得更多流量,而隻是充分(fēn)利用您擁有的流量。如果您目前的轉換率爲2%,而您的增加率僅爲1%,則您的業務量增加了50%! 通過了解轉化是什麽,深入了解您的目标并應用我(wǒ)們的前3種方式将網站訪問者轉換爲客戶,您可以期望您的轉化率提高,這相當于更好的底線!
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