百度百科這樣定義“軟文”：“顧名思義，seo網站優化軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員(yuán)或廣告公司的文案人員(yuán)來負責撰寫的‘文字廣告’。
與硬廣告 相比，軟文之所以叫做軟文(網站制作)，精妙之處就在于一(yī)個‘軟’字，好似綿裏藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一(yī)篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精 心設計過的‘軟文廣告’陷阱(網站建設)。它追求的是一(yī)種春風化雨、潤物(wù)無聲的傳播效果”。 與硬廣告“我(wǒ)是廣告我(wǒ)怕誰”似的肆無忌憚，絲毫不顧用戶體(tǐ)驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發布商(shāng)認識到廣告宣傳最後必 須落實到廣告成功率上，将廣告受衆完全當成被動“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動做出的尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律的 有意識自我(wǒ)調整，希望以此調整來提高廣告宣傳的成功率。 所謂SEO軟文，即是站長(或SEOER)爲配合站内搜索引擎優化(SEO)措施，有意識地結合網站自身實際情況，通過精妙的内容策劃構思，以實用性 較強的專業性文章帶上網站外(wài)鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營銷推廣行爲，它的目的首先是增加網站外(wài)鏈(增加網站URL的搜索引擎曝光率)，引導 搜索引擎蜘蛛關注、爬行自己網站;同時還希望這樣的網站外(wài)鏈能直接引起更多網友關注，進而點擊自己網站，增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。 因爲SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網站、提高網站知(zhī)名度及增加網站外(wài)鏈，甚至直接提高網站訪問量及最終成 交量的有效手段。尤其是由于高權重、大(dà)流量的網站外(wài)鏈及宣傳位置極爲珍貴，因此在包括SEO在内的網絡營銷實踐中(zhōng)，越來越受到包括SEOER們在内的網絡 營銷操作者的廣泛重視，成爲了一(yī)個成功SEOER必須掌握的基本技能。 SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經典台詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分(fēn)享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知(zhī)名品牌問答網站問答等等。 但無論哪種形式，歸根結底，軟文營銷還是網站服務(内容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體(tǐ)發展概況(競争對手情況)洞悉 于心的基礎上，較精準地把握住潛在用戶的消費(fèi)心理(需要什麽服務引導，因爲潛在用戶并不都是專業行家裏手，它需要更專業、客觀的消費(fèi)引導)，有意識、有針 對性地實施差異化營銷戰略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放(fàng)大(dà)自己網站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。 而一(yī)切軟文操作的核心就在于“将欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什麽益處，必須先給予對方一(yī)些需要的東西。即“不打無準備之仗”，行動之 前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放(fàng)松警惕，然後自己才有更多、更好的機會從對方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。 “将欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規範，被人類幾千年的政治、軍事及商(shāng)業曆史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業原創文 章高權重權威網站投稿雖然創作不容易，可由于這類文章對其他同行業的朋友往往有着借鑒幫助作用，因此一(yī)旦被高權重網站成功刊載後轉載網站很多，能較容易地 獲得很多高質量網站外(wài)鏈，并且吸引大(dà)批網友及專業人士關注，大(dà)大(dà)地提高了網站知(zhī)名度與權威性。 至于怎麽學習SEO軟文寫作?本人認爲，還是陸遊那句詩“功夫在詩外(wài)”，你隻有不斷地研究自己網站，研究競争對手網站，研究整個行業發展動态，真正把 握自己網站情況及整個行業網站發展水平，并設身處地地從消費(fèi)者受衆體(tǐ)驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平台規則)出發，你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在，将它用文字表達出來就行了。 不要怕失敗，要不斷地學習，認真學習那些做得好的SEOER怎麽做，不斷地琢磨總結，同時不斷地實踐，經過一(yī)段時間的磨練，就一(yī)定會學會。 最後還必須強調的一(yī)點是，SEO軟文的寫作與其他網絡推廣、其他SEO運作措施一(yī)樣，都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效 的，SEOER也才會真正地“從戰争中(zhōng)學會戰争”。
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