不斷超越客戶的期望值，源自我(wǒ)們對這個行業的熱愛
來源：https://www.xcseoer.com| 2018-11-30 00:53:17
近期思考的一(yī)些網絡營銷問題，有的已經有一(yī)些想法了，有的還沒有開(kāi)始認真思考。
網站建設市場的标準化、規模化與個性化？個人認爲網建市場理論上應該是目前最大(dà)的網絡營銷市場，全國已經投入資(zī)金做網站的企業客戶遠多于做推廣的客戶。此外(wài)還有大(dà)量等待進入網絡營銷市場的企業，其第一(yī)選擇就是開(kāi)展網建業務。然而目前網絡營銷服務商(shāng)裏面，依靠網建業務做大(dà)做強的卻并不多見。其中(zhōng)根本的原因在于網建業務沒有标準化，從而難以做到規模化。而網建業務的高度個性化特征，又(yòu)制約了業務标準化和規模化發展。如何建立網站建設業務标準，并與“産品”的個性化相平衡，從而實現規模化發展，是網建市場發展過程中(zhōng)必須面對的問題。
移動網絡營銷的發展趨勢？3G起來了，移動互聯網也火(huǒ)了。而移動網絡營銷，現在還是鐵闆一(yī)塊，沒有看見哪家能從中(zhōng)分(fēn)得一(yī)杯羹。移動網絡營銷到底應該怎麽做，如何切入市場，如何給客戶創造價值，而不是概念？
網絡營銷第三步：商(shāng)機轉化？如今意識到網絡營銷第三步的服務商(shāng)越來越多，網絡營銷2.0已經成爲網絡營銷的主流。商(shāng)機轉化是網絡營銷第三步的核心所在，誰能夠幫助客戶最大(dà)化、可控、性價比最高地實現商(shāng)機轉化，誰就抓住了網絡營銷最有直觀感受的一(yī)個環節。而抓住這個環節，無疑是當下(xià)網絡營銷市場競争的緻勝一(yī)環。
網絡營銷與電(diàn)子商(shāng)務的銜接與過渡？個人認爲網絡營銷是電(diàn)子商(shāng)務的基礎，電(diàn)子商(shāng)務是網絡營銷的上層建築。沒有網絡營銷，就沒有電(diàn)子商(shāng)務。而不上升到電(diàn)子商(shāng)務的高度，網絡營銷也不能達到更高的境界。如何在服務商(shāng)之間、網絡營銷平台與電(diàn)子商(shāng)務平台之間，實現網絡營銷與電(diàn)子商(shāng)務的銜接與過渡，如何規範各自的一(yī)畝三分(fēn)地，讓市場更加有序、協作，是産業健康發展的一(yī)個重要命題。
網站運營與網絡營銷之間的關系？個人之前認爲“網站運營是指以網站爲産品營銷平台或産品本身，爲開(kāi)展網絡營銷而做的一(yī)系列工(gōng)作總稱。”現在看來，這應該還是一(yī)個不準确的定義。網站運營與網絡營銷應該不是一(yī)個簡單的互補和邏輯層級關系。
網絡營銷過程中(zhōng)“人”與“工(gōng)具”的辯證關系？網絡營銷過程中(zhōng)，如何看待“人”與“工(gōng)具”之間的關系，如何充分(fēn)利用“工(gōng)具”的效能，又(yòu)充分(fēn)發揮“人”的決策效率。正确面對“人”與“工(gōng)具”的辯證關系，既是網絡營銷服務商(shāng)在提供網絡營銷服務中(zhōng)需要考慮的問題，同時也是中(zhōng)小(xiǎo)企業主在實施網絡營銷策略中(zhōng)需要考慮的問題。
中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡營銷差異化競争策略？開(kāi)展網絡營銷的企業越來越多，企業的網絡營銷成本越來越高。最可氣的是現實生(shēng)活中(zhōng)的競争對手，在網絡營銷中(zhōng)也是死對頭，網絡營銷費(fèi)用水漲船高，服務商(shāng)坐收漁翁之利，中(zhōng)小(xiǎo)企業最終卻無利可圖。面對激烈的網絡營銷市場，中(zhōng)小(xiǎo)企業的網絡營銷不再是簡單的做還是不做的問題，而是做什麽、怎麽做的問題，同樣需要差異化策略才能做出效果。網絡營銷差異化策略應當如何制定呢？
中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡營銷中(zhōng)的品牌營銷？網絡營銷分(fēn)效果營銷和品牌營銷兩大(dà)陣營。中(zhōng)小(xiǎo)企業倡導的是以效果營銷爲核心。然而中(zhōng)小(xiǎo)企業也有自己的品牌，品牌同樣需要通過網絡營銷來發展壯大(dà)。品牌的網絡營銷發展是中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡營銷檔次提升、效果提升和利潤空間提升的重要通道。中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡營銷的品牌營銷應當如何做，如何平衡其與效果營銷之間的關系？
中(zhōng)小(xiǎo)企業網絡營銷預算分(fēn)配原則？這是一(yī)個錢怎麽花的問題。假設你是一(yī)家制造企業的老闆，今年計劃花10萬塊做網絡營銷，要求不高，賺10萬塊，把網絡營銷成本賺回來就算成功。那麽這個網絡營銷預算應當如何分(fēn)配才是最優原則，能夠帶來多少回報？當前的現狀是中(zhōng)小(xiǎo)企業主難以考慮清楚預算分(fēn)配的問題，而服務商(shāng)限于自身的業務需要，往往不能給出最優、最利于企業客戶的預算分(fēn)配方案。有沒有一(yī)個通用的網絡營銷預算分(fēn)配原則和公式？
感謝 zclbk 的投稿
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