Google AdWords如何實現精準營銷

早就知(zhī)道Google AdWords能做到精準營銷，至于如何精準大(dà)家就不得而知(zhī)了。

中(zhōng)秋将至，“月餅”又(yòu)将成爲消費(fèi)者關注的焦點，本小(xiǎo)編今天就以“月餅”爲例，登錄到Google AdWords新界面的後台給大(dà)家模拟一(yī)下(xià)如何在谷歌上精準地賣“月餅”。

我(wǒ)們先使用一(yī)下(xià)搜索趨勢工(gōng)具（Insight for Search）看看能不能更快更省錢地找到客戶，看看如何從千萬人的搜索需求中(zhōng)，判斷市場需求的變化。

搜索趨勢工(gōng)具：Insight for Search

搜索趨勢工(gōng)具：Insight for Search

先拿 “月餅”和“月餅團購”這兩個關鍵字在谷歌上的搜索需求做個對比，可以發現 “月餅”的搜索量每年比較穩定并且在中(zhōng)秋節前出現峰值，這個還是可以理解的，老百姓大(dà)多在中(zhōng)秋節前才買月餅，正月十五買的那叫“元宵”。然而“月餅團購”的搜索量趨勢就有些不同了，從2005年開(kāi)始逐年迅速增長。據此，我(wǒ)們可以分(fēn)析，随着互聯網的發展，電(diàn)子商(shāng)務發展迅速，“月餅團購”等網上購買行爲也已成爲不可逆轉的趨勢。從這兩個關鍵字的搜索地域分(fēn)布上，“月餅團購”的搜索請求集中(zhōng)在北(běi)京、上海、廣東三地，即可判斷這三地也是電(diàn)子商(shāng)務的領頭羊。看來這個工(gōng)具還是很有趣，如果把自己幻想成爲一(yī)個月餅企業主的話(huà)，我(wǒ)想我(wǒ)應該知(zhī)道在哪幾個城市在什麽時間段進行推廣更有效，再進一(yī)步，如果用去(qù)年的銷售量做參考，還能更精準地安排生(shēng)産。

大(dà)家都知(zhī)道不同的區域，對月餅的口味需求不同，譬如中(zhōng)國的南(nán)方和北(běi)方區别就很大(dà)。下(xià)面我(wǒ)們就來看看如何使用Google AdWords工(gōng)具來實現地域的選擇。經過測試小(xiǎo)編發現谷歌可以在全球範圍内按照國家、省份、城市，甚至更小(xiǎo)、更精準地地域進行投放(fàng)，使廣告針對性更強。不同的地域消費(fèi)水平不同，如學生(shēng)的消費(fèi)能力較低，物(wù)美價廉的月餅比較受學生(shēng)親睐，那麽你就可以選擇如“清華大(dà)學”爲廣告投放(fàng)中(zhōng)心，3公裏爲廣告投放(fàng)半徑，以中(zhōng)低端月餅推廣爲主；同樣在商(shāng)務集中(zhōng)的CBD地區，可以推廣高端的哈根達斯月餅。這個工(gōng)具真的是很強大(dà)。

精準定位高質量客戶：多種區域限定投放(fàng)

網絡上24小(xiǎo)時都有網民在線，那麽不同的産品能不能在不同的時間來進行精準投放(fàng)呢？比如應該在什麽時間段購買“月餅團購”這個關鍵字？白(bái)天還是晚上？ 工(gōng)作日還是周末？小(xiǎo)編在工(gōng)具箱中(zhōng)發現了一(yī)個用谷歌分(fēn)時段投放(fàng)的工(gōng)具，精細到從周一(yī)到周日每個時段都可以靈活設置廣告投放(fàng)，那些針對團購用戶的月餅企業，應該将廣告設置成工(gōng)作日的白(bái)天，這樣既保證了目标客戶企業的采購部能很容易看到自己的廣告，同時還能最大(dà)程度地避免沒有月餅團購需求的網民的誤點擊，省下(xià)不少的廣告費(fèi)。

精準定位高質量客戶：時段控制

另外(wài)，再聯想一(yī)下(xià)，哪一(yī)個詞會高頻(pín)率的和“月餅”同時出現？有可能是“月餅作文”，如果不屏蔽作文這個詞，月餅廣告會被不相關的搜尋作文素材的人看到，小(xiǎo)編翻箱倒櫃，發現了否定關鍵字這個工(gōng)具，現在隻要把作文作爲否定關鍵字就好啦，再不用擔心無關人士會誤點我(wǒ)們賣月餅的廣告啦。

精準定位高質量客戶：否定關鍵字

還有一(yī)個問題，上面所說的定位隻是“感覺”和“人的判斷”。比如說，大(dà)家都能判斷“月餅團購”比“月餅”更精準，但是人爲很難猜測，精準了一(yī)倍還是五倍，對“月餅團購”和“月餅”這兩個不同的關鍵字，我(wǒ)們應該願意出多少倍的價格？我(wǒ)們找到了谷歌的免費(fèi)工(gōng)具——轉換跟蹤工(gōng)具，就可以幫助科學決策。我(wǒ)們可以準确的了解，哪些關鍵字觸發了廣告，什麽人，在什麽時間，浏覽了什麽網頁，停留多久，有沒有下(xià)單成交，這樣就可以有針對性的準确優化網站的各個網頁啦。

效果跟蹤 精準衡量：強大(dà)的轉換跟蹤工(gōng)具

上面我(wǒ)們隻是講了幾個關于廣告精準定位和效果跟蹤的例子，實際上我(wǒ)們通過Google AdWords所提供的各種免費(fèi)工(gōng)具可以實現的功能還有非常多，時間原因小(xiǎo)編不能一(yī)一(yī)發掘。重要的是，大(dà)家看到通過精準定位和效果跟蹤，我(wǒ)們可以實現廣告應需而變，随時調整。重要的是您的廣告費(fèi)沒有浪費(fèi)，隻爲效果付費(fèi)。作者：Adwords和諧辦

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