互聯網營銷專家詹鵬 談新媒體(tǐ)下(xià)網絡營銷

安徽互聯網聯盟（ahunion.org）公益站長講座，本期嘉賓——詹鵬，國内知(zhī)名的網絡營銷講師，《詹鵬日報》網絡營銷博客創始人，各大(dà)網站和IT行業網站專欄作者，曾策劃過地攤男等事件，并帶領學員(yuán)完成互聯網多個營銷項目，若幹學員(yuán)進入各大(dà)企業從事相關工(gōng)作。

2006年度深圳特區報十大(dà)網絡大(dà)蝦，2007年賽迪年度IT博客等等，爲中(zhōng)國經營報、華夏時報營銷采訪嘉賓。

詹鵬：今天主要講網絡營銷，大(dà)家聽(tīng)過的網絡渠道營銷會比較多。比如，博客營銷，論壇營銷，搜索引擎營銷，SNS……這些都是渠道，就是傳播内容的出口。這些是網絡營銷最基本的地方，當然也包括網站，也是媒介的一(yī)種，也可以是一(yī)個出口。

談新媒體(tǐ)的營銷媒介

站長比較常見的媒介是網站和搜索引擎。大(dà)家對這些也比較熟悉，這些都不是網絡營銷的核心。主要要了解網絡營銷的受衆，也就是網民m網民的用戶行爲很重要。注意，興趣，欲望，探索和行動。這些可能很多人都聽(tīng)過，要根據這些行爲分(fēn)析去(qù)策劃。在策劃之前要分(fēn)析品牌，品牌包括：産品的定位和對手的定位，功能，使用效果等等，有時候要兼顧到企業的品牌。抓住企業的品牌，要把握角度，比如，你把自己轉載别人文章，叫學習。别人會認爲是抄襲。

你要傳播的就是學習這個概念，比如，一(yī)個産品屏蔽對手的産品。對手會抓住不正當競争這個進行大(dà)量傳播。但是，你要做的是把角度進行轉變，你是保護自己。舉個例子。這次暴風影音抓住了QQ影音的一(yī)個選擇，進行了一(yī)次傳播，要點就是不正當競争，這是暴風要傳播的，而騰訊呢，暴風的插件有自動關聯文件和發廣告的行爲，裝了QQ影音也用不了，QQ的角度是一(yī)種保護。讓用戶選擇用QQ還是暴風，這個做的比較明，和暴風的插件不一(yī)樣。所以騰訊所要傳播的就是 用戶選擇權。這是品牌營銷的一(yī)個角度問題。其次，就是策劃，你是要傳播一(yī)個事件，還是傳播一(yī)個話(huà)題，或者是一(yī)個活動。

再以這次暴風影音爲例。他所策劃的是一(yī)個事件，當然其中(zhōng)也包括話(huà)題，但是這個話(huà)題可能是法律問題，是無法展開(kāi)的。因爲暴風本身存在屏蔽競争對手的插件，所以他們要避開(kāi)話(huà)題營銷、暴風的策略是先說QQ影音屏蔽他們，然後告訴記者他們要開(kāi)發布會，讨伐QQ。這是一(yī)個事件的開(kāi)端。然後派出自己的其他夥伴去(qù)和騰訊談判，說和解。然後取消會議，并出新聞，說騰訊施壓。這個事件的效果呢？就是QQ影音理虧，施壓，阻止暴風召開(kāi)發布會。事實上假如暴風開(kāi)了發布會，必然會面對法律問題。所以，開(kāi)發布會是不成立的。這是一(yī)個完整的事件營銷，結合了線上和線下(xià)的互動。事件營銷在哪傳播呢？就是網絡新聞和博客。這其中(zhōng)，博客是新聞的互動，其實沒有博客評論的新聞，不是一(yī)個好新聞。

談新媒體(tǐ)的營銷互動

談到互動，我(wǒ)們就知(zhī)道評論。誰來評論？就是你産品和企業的受衆。這裏面有區分(fēn)，職業劃分(fēn)，關系劃分(fēn)，地區劃分(fēn)。等等。他們的受衆就是 網上看電(diàn)影的人。這裏有各種職業的人，有學生(shēng)，有公司上班族等等。有行業觀察家，也可以關系劃分(fēn)，有你的朋友，你的親戚，你的同學，你的老鄉。按地區劃分(fēn)，有北(běi)京的，河南(nán)的，江西的等等，你所互動的，也就是評論的，一(yī)定要特指。比如，我(wǒ)是北(běi)京人，我(wǒ)喝(hē)蒙牛病了。和你同地區的人，就會有一(yī)種群體(tǐ)認同感，要有各種不同的互動，産生(shēng)不同的認同感，網絡營銷的特性，一(yī)是網民的特性，網民的行爲前面已經說過了，另一(yī)個是渠道的特性。站長研究最多的就是搜索引擎原理，其實論壇有論壇的原理，博客有博客的原理。

把握他們的原理和網民的行爲，分(fēn)析自我(wǒ)的品牌策劃傳播内容，以特指的方式進行互動，就可以達到企業網絡營銷的效果。就講到這裏了，聽(tīng)和做是完全不一(yī)樣的，我(wǒ)每次講課黑闆上隻寫3句話(huà)，然後就開(kāi)始做。隻有先了解傳播受衆和渠道，分(fēn)析好品牌，才能策劃好的傳播源。所以，要深入渠道，深入受衆。就是實踐。實踐3個月，可以和别人産生(shēng)3個月的差距。聽(tīng)3個月，和不聽(tīng)，不一(yī)定有區别。

互動環節

問：網絡營銷是營銷這種商(shāng)務活動的一(yī)種，和傳統的有何區别和優勢？

答：渠道的不同，和網民的不同。營銷策劃，是受衆的不同

問：在營銷中(zhōng)如遇到所做的活動受阻，那該如何去(qù)繼續營銷以達到初定目标？

答：轉變話(huà)題，這個在網絡營銷中(zhōng)會經常遇到。把營銷和社會熱點區分(fēn)來看，才能做好營銷，比如香水女生(shēng)，首先要把他看成社會熱點，是教育問題。

問：象宋祖德經常在網上罵人，請問他屬于策劃炒作還是真的他有社會責任心的呢？

答：兩方面來看。區分(fēn)來看。一(yī)件事情，有不同的角度，怎麽看都行。看你傳播的需要。

問：詹鵬老師，營銷和炒作是不是可以劃上等号？

答：不能等号

問：能不能講講網絡推手的可持續性

答：推手的我(wǒ)可以說說。好的推手不以推手自居。能把握熱點，表達網民想表達的問題，就會火(huǒ)。早期的推手靠的是敢做，無法持續。隻有真正懂得社會深層需求的人，才能可持續。

問：熱點和事件營銷有何關系，如何加以利用？

答：事件營銷需要借助熱點。

問：熱點是自己創造的，還是順勢之舉？

答：熱點不是造出來的，是挖掘出來的，一(yī)種熱點是借另一(yī)個熱點。另一(yī)種是挖掘人想表達而沒有表達的觀點，有可能是沒時間或者因爲身份問題不能表達，比如大(dà)家都沒飯吃，都在勞苦奔波，想表達生(shēng)存問題，但沒時間。你做個事件就會火(huǒ)。在我(wǒ)們的營銷策劃中(zhōng)，搜索引擎是一(yī)個出口，和博客、新聞不一(yī)樣的出口，在站長眼裏，他是一(yī)種更高級的出口，因爲站長的傳播工(gōng)具是網站，而企業不一(yī)定。

問：詹鵬老師，請問您的服務客戶主要是哪些？是中(zhōng)小(xiǎo)企業還是大(dà)企業呢？

答：現在都是大(dà)企業，做過一(yī)些小(xiǎo)企業。

問：現在很多的營銷軟件很火(huǒ)，詹老師怎麽看這些所達到的效果，和他的價值？

答：群發軟件沒有價值。

問：對于我(wǒ)們站長來說，是不是營銷離(lí)我(wǒ)們稍遠呢？

答：不遠，同樣要營銷，要做事件做話(huà)題。

問：爲什麽白(bái)刀子進去(qù)紅刀子會出來？

答：因爲進了有紅色的渠道。

問：産品最好的營銷 是話(huà)題營銷 事件營銷呢？

答：首先是把産品做好，事件營銷是最犀利的。

問：一(yī)般如果我(wǒ)做個地區事件營銷 想在地區造成營銷 這樣用什麽的事件做切入口比較好，花費(fèi)成本比較地的那種？

答：要根據當前熱點事件和本地網民需求，還有自己的産品。

問：如何快速的通過網絡快速的建議 産品的網絡品牌形象呢？

答：和高端品牌合作，高端名人推廣。

問：想了解 地攤男 事件給您最終帶來什麽利益或者影響力？

答：我(wǒ)沒有做過傳播，有很多公關公司拿去(qù)當他們的案例。

問：如何快速提高pr值 目前pr是0 也沒人給鏈接？

答：我(wǒ)的PR是第一(yī)個提出王老吉營銷被轉載，和外(wài)部鏈接做出來的。當時是0-6，後面事情多，不愛分(fēn)析了，變成了5。去(qù)年4月我(wǒ)持續了一(yī)個月在博客上分(fēn)析别人。

問：網絡營銷 包括商(shāng)業/盈利模式策劃麽？

答：不包括。

問：網絡營銷的弊端在哪裏？ 好處呢？

答：難控制，相對不好控制。好處在：快、複制性強。

問：網絡營銷對于版權問題是否嚴格限制。

答：不嚴格。

問：瑞星和奇虎之間的營銷鬥争，您有什麽看法？

答：不贊同瑞星的公關方式。

問：營銷的手段各不同，也無法公開(kāi)。想知(zhī)道這行是不是走偏門的比較多。或者是利益使然的比較多？這個怎麽去(qù)控制或者抵制？

答：我(wǒ)不知(zhī)道什麽偏門，而是去(qù)了解受衆需求，渠道的原理。

問：詹老師你的培訓周期是多長？費(fèi)用，地點

答：3個月。4800。北(běi)京。我(wǒ)們的核心是創意。我(wǒ)一(yī)個周期最多隻能帶出3個人，能力有限。

問：創意在網絡營銷中(zhōng)占多少？

答：20%。

問：一(yī)款産品的營銷怎樣找它的營銷切入點？

答：切入點看你的用戶。

問：凡客成品 到處打廣告、你對于他們這樣子網絡營銷有什麽看法？或者個人觀點

答：這個模式沒問題，做的早，有錢，很容易成功。

互聯網營銷專家詹鵬 談新媒體(tǐ)下(xià)網絡營銷由東莞網站設計編輯 /zhuhai/2472.html如需轉載請注明出處

廉江網站建設 南(nán)城網站建設 大(dà)湧網站建設 清溪網站建設 石排網站建設 五桂山網站建設 東莞網站優化 東莞網站改版 東莞響應式網站 東莞做網站 東莞網絡推廣 東莞網頁制作 東莞建網站 東莞網站制作

清遠助孕 龍岩助孕 長春助孕 助孕機構 助孕機構 助孕機構 助孕機構 助孕機構 杭州助孕 包頭助孕 馬鞍山助孕 煙台助孕 嘉興助孕 青島助孕 臨沂助孕 益陽助孕 菏澤代懷 文昌代生(shēng) 貴陽助孕 金華助孕 佛山代生(shēng) 北(běi)京代生(shēng) 蘇州代懷 南(nán)甯代懷 助孕公司 助孕公司 助孕公司 助孕公司 助孕公司