從多年前的忽視，到近兩年的抱怨甚至憤恨，實體(tǐ)零售業者對于電(diàn)商(shāng)打造的“雙十一(yī)”購物(wù)節内心焦慮，因爲電(diàn)商(shāng)一(yī)天的收益可能相當于實體(tǐ)零售商(shāng)數年的營業額。然而與往年坐視電(diàn)商(shāng)大(dà)賺而自己卻毫無辦法不同，今年，大(dà)量知(zhī)名實體(tǐ)零售商(shāng)決定聯手搶灘“雙十一(yī)”。
顯然線下(xià)連鎖巨頭的倉儲、人員(yuán)、店(diàn)面、櫃台、促銷、渠道等各類費(fèi)用都比線上高，如果采取線上線下(xià)一(yī)個價，并發起價格戰，會導緻這些高昂的費(fèi)用無法攤銷，自然帶來利潤下(xià)降和嚴重虧損。這是其沒能力挑起價格戰的原因之一(yī)。 在剛結束的“2014年聯商(shāng)風雲會”上，銀泰與聯商(shāng)網發起面向中(zhōng)國零售業的“蓮荷行動”，倡議于11月11日~11月16日以“中(zhōng)國購物(wù)節”主題全國促銷，目前五星電(diàn)器、宏圖三胞、孩子王、青島維客、樂城超市等實體(tǐ)企業确認作爲聯合發起單位，該活動預計将吸引全國上百家大(dà)中(zhōng)型實體(tǐ)零售商(shāng)參與。
價格戰可以說是現在電(diàn)商(shāng)企業打通市場渠道，吸引用戶關注最直接也是最高效的方法，誠如當年的京東，就是靠着低價和經常性的價格屠殺，才在中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)行業中(zhōng)占有一(yī)席之地。可以說京東的成功就是價格戰在中(zhōng)國成功的一(yī)個典範。伴随着京東模式的成熟，國内很多知(zhī)名企業也開(kāi)始紛紛效仿，無論是傳統渠道商(shāng)蘇甯、還是後起之秀新蛋、易訊，大(dà)家都似乎把價格戰當成了進入市場的一(yī)個必備工(gōng)具，貌似隻有這樣才能顯示出自己電(diàn)商(shāng)企業的标簽。
如何哪從網絡營銷看電(diàn)商(shāng)價格戰呢？
而且家電(diàn)企業已經變得十分(fēn)理性，他們不希望自己的價格被渠道所控制，所以堅持保證在各種渠道都幾乎相同的價格，特别是海爾、美的等強勢大(dà)品牌，這也讓電(diàn)商(shāng)平台幾乎沒有價格戰的空間。因此，沒有能力打價格戰，而且也失去(qù)了打價格戰的時機。 不過話(huà)說回來，在價格戰剛剛興起的那段時間效果的确是不錯，就拿當時蘇甯和京東的價格PK來說，面對着市場熱度一(yī)次不如一(yī)次，電(diàn)商(shāng)企業們似乎并不在意，而是按部就班的進行着價格戰，無論是自身資(zī)金緊張與否，還是市場反應如何，價格戰似乎成了必須要打的一(yī)場仗，可是電(diàn)商(shāng)價格戰真的有必要成爲必須嗎(ma)？
這樣的事例有很多，據東莞網絡公司調查顯示，不少電(diàn)商(shāng)就是因爲價格戰終究失敗推出網絡，或者是讓出原有的市場份額，有的更是從此一(yī)跌不振等等，可以說是前車(chē)之鑒。價格戰一(yī)旦打起來，很多東西就會無法預料，各類情況都很出現，例如企業自身的隐患就會暴漏出來，競争對手可能比想象中(zhōng)的更加強大(dà)，也許會有螳螂捕蟬黃雀在後的第三者，新技術的創新應用減少資(zī)源的消耗等等。可以說一(yī)旦大(dà)打出手之後，一(yī)切就是不是自己想象中(zhōng)那麽簡單了，可能不是某個電(diàn)商(shāng)自己能夠決定的了，結果也不是自己想象中(zhōng)的那麽美好。
從以上分(fēn)析，可以看到挑起的價格戰更多隻是噱頭，并無實際動作，也無實際價值。而且我(wǒ)認爲，面對京東，已經完全錯過了與之競争的機會，因爲無論在物(wù)流、倉儲、配送等基礎設施建設，還是電(diàn)商(shāng)相關的技術積累方面，都沒有布局和投入，還仍然在玩“過氣”的價格戰，這充分(fēn)證明了不懂電(diàn)商(shāng)，根本沒有參與競争的資(zī)格。 任何傳統商(shāng)業在線上都有對應的模式，京東成爲線上的、蘇甯是非常合理的解釋，但是、蘇甯反過來想要成爲京東是完全的戰略錯誤。互聯網公司在颠覆傳統産業的時候，靠的是“輕模式”，以及所帶來的高效率、價格屠刀等。但是打持久戰就要靠完善的基礎設施建設。
消費(fèi)者如何選擇第三方比價軟件？
雖然都是第三方的比價工(gōng)具，但是不同的工(gōng)具之間也有一(yī)些不同。消費(fèi)者在選擇比價工(gōng)具時一(yī)定要選取有技術，有經驗，最中(zhōng)立的第三方工(gōng)具。以惠惠購物(wù)助手爲例，其最大(dà)特點就是可以既能在各大(dà)電(diàn)商(shāng)間橫向比價，又(yòu)能實現同一(yī)電(diàn)商(shāng)時間上的縱向比價，消費(fèi)者可以借此全方位了解商(shāng)品的價格變動情況，在網購時充分(fēn)掌握主動權，借助惠惠購物(wù)助手等比價軟件，平時的網購價格有時甚至比促銷時更加劃算。
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