網站建設的注意事項

1. 網站建設合作公司必須靠譜。

網站建設行業是一(yī)個價格、品質、内在參差不齊的行業。先不管内在怎麽樣，最後的結果品質一(yī)定要好。因此，選一(yī)家靠譜的合作公司不僅省心，而且避免花了錢又(yòu)做不好的風險。也有好幾個客戶來找我(wǒ)們向揚網絡網絡重做的真實例子，去(qù)年列過一(yī)些——網站建設的5點建議--避免重做段落 因此，先不管價格高低，合作公司必須可靠，畢竟事情做好是第一(yī)位的。

2. 預估網站建設的合同價将有多少是實際花在網站建設上的。

原理上，網站建設行業也跟其他行業類似——售價的分(fēn)配。但各個行業的産品成本組成和定價策略隻有各個行業内的人知(zhī)道。同樣的東西爲什麽旅遊景區裏就比普通店(diàn)貴，隻有旅遊行業的人知(zhī)道，比如導遊拿了幾成，旅行社拿了幾成，景區拿了幾成，景區裏的租金攤銷幾成。網站建設行業就稍微複雜(zá)一(yī)點，同等品質，有些公司報價八千，有些公司報價三萬，浮動比較大(dà)，7千的網站比2萬的網站好也是很正常的。給一(yī)家公司5000萬的預算，做的鐵路售票(piào)網站比現在的5個億的好，也是很正常的。

爲什麽會如此大(dà)的價格差距？再爲大(dà)家分(fēn)析深入一(yī)點。首先爆一(yī)下(xià)網站建設的分(fēn)配角色：介紹費(fèi)/回扣（0%-30%）,直接銷售提成（0%-30%）,銷售部門人員(yuán)成本攤銷（0%-15%），廣告和營銷費(fèi)用攤銷（0%-10%），項目實際執行人工(gōng)成本（30%-80%），管理費(fèi)用和行政費(fèi)用攤銷（5%-10%），公司硬件成本攤銷（主要是場地租金，5%-15%），稅金，公司利潤比例。不難發現，影響網站品質的隻有一(yī)項——項目實際執行人工(gōng)成本（30%-80%）。

再分(fēn)析一(yī)個實例，某網絡公司25人，市區普通寫字樓200平米（年租金24萬），10人銷售團隊，項目部團隊10人，人事行政1人，出納1人，管理人員(yuán)3人，項目部10人團隊分(fēn)爲3組，每組每月消化5個單子，公司總産能平均15單/月。某網站合同價2萬：回扣無；直接銷售提成，階梯激勵提成，15%；占40%人員(yuán)的銷售部成本（工(gōng)資(zī)補貼人均2500）25000/15=1666元，攤銷8.3%；廣告和營銷費(fèi)用（單競價推廣10000/15=666元），攤銷3.3%；管理、行政、出納5人成本30000/15=2000元，攤銷10%，公司硬件成本（單場地租金20000/15=1333元），攤銷6.6%；公司利潤（按一(yī)個比較人道合理的），20%；不計稅金和回扣（如果回扣要20%，這個網站報價就是2.6萬），項目實際執行人工(gōng)成本，36.8%。這家公司沒有一(yī)項費(fèi)用能省的，因此普通網站報價必須1.5萬以上。而客戶花在網站建設上的費(fèi)用僅占36.8%。

3. 經典案例代表網絡公司的最高水平，而并非就是你的網站。

大(dà)家可能會發現，有些網絡公司網站上隻放(fàng)了些經典案例，還有一(yī)些爲什麽不放(fàng)出來呢？

銷售人員(yuán)談單往往會拿公司最好的案例給你看，這些案例的品質真的會等同你的網站嗎(ma)？

上面觀點2中(zhōng)2萬的網站會是這家公司的經典案例嗎(ma)？下(xià)面觀點4爲你解答。

4. 網站品質取決于網站建設的實施團隊，而不是合作公司。

一(yī)個網絡公司裏的設計師、前端工(gōng)程師、程序員(yuán)水平是等同嗎(ma)？

觀點2中(zhōng)，2萬的網站會是由這家公司最好的設計師，最好的前端工(gōng)程師和程序員(yuán)來完成嗎(ma)？先把這個問題回答掉：絕對不是。按這家公司的成本組成和幾乎不能打折的利潤，2萬的網站隻能算是這家公司的起步價，不安排實習生(shēng)來做這個項目已經是萬幸了。

怎樣才能讓這家公司最好的項目執行團隊爲我(wǒ)服務，甚至，公司負責人親自爲我(wǒ)操刀？

絕大(dà)多數行業都對客戶分(fēn)爲A、B、C、D級，你隻有成爲這家公司的A級客戶，才能由這家公司的主力團隊爲你服務，要公司負責人親自坐陣的，那就是特A級。

怎樣成爲A級客戶？你是10萬的大(dà)客戶，然後要做三套複雜(zá)的系統，你就是A級客戶嗎(ma)？你花3-4萬的費(fèi)用做剛剛那2萬的網站。比其他普通客戶多出來了1萬預算，5000加到項目團隊中(zhōng)，提升項目團隊級别和素質，5000加到公司利潤中(zhōng)，獲得公司重視。

不能怪這家網絡公司勢利，你是這家公司經營者，你會怎樣？

另一(yī)家網絡公司假設定制型報價7000，你若花1.4萬去(qù)做，則特A級客戶，我(wǒ)敢保證你的網站品質就是他們的經典案例，甚至一(yī)開(kāi)始就被定位成他們的年度精品項目。
 

5. 貨比三家，多了解這個行業決不會錯。

銷售策略千奇百怪，令人防不勝防，多多了解不會被坑。說到坑，上周碰到一(yī)個客戶被白(bái)白(bái)坑了5000元，說來話(huà)長，不展開(kāi)了。或者有些話(huà)是對的，比如“羊毛出在羊身上”。比如有個銷售跟你講“網站做完終生(shēng)免費(fèi)維護”，隻有兩種情況，一(yī)是銷售爲提成信口開(kāi)河，二是羊足夠肥。另一(yī)個銷售跟你講，給你用的是1000M的空間，免三年，之後每年收1000元，正是抓住了客戶不懂這個行業，誤導客戶1000M的空間價格是1000元。他不可能告訴你，對空間成本影響最小(xiǎo)的就是空間大(dà)小(xiǎo)。

6. 平常心來分(fēn)析。

觀點2中(zhōng)假設各項攤銷費(fèi)用都沒有或忽略不計（因爲不同公司人員(yuán)結構和運營成本的區别），隻存在項目實際執行人工(gōng)成本和公司利潤。那麽按這個行業杭州地區的合格設計師、技術工(gōng)程師的最低人力成本标準（薪水、津貼、福利等）6000元÷21個工(gōng)作日≈項目人工(gōng)成本300元/人/天。3000元的網站不會服務超過8天，不然公司就虧損。

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